有約:如何用電子票替代實體票和二維碼
May 發表于 2013-12-26 10:45:46 | 標籤: 票務 有約 電子票
每年到了年末的時候,民謠歌手李志就會組織自己的樂隊舉辦一場跨年音樂會。和演唱會相比,這個音樂會的規模並不大,每場售票會控制在500張左右,對票務代理商來說,這並不算個難以搞定的任務。
但 最近幾年來,李志合作的代理商幾乎每年都要換一個:常見的實體票需要耗費不菲的印刷和物流成本,對一場商業化不明顯的音樂會來說並不是一個好選擇;而近幾 年逐漸的流行的二維碼門票也經常存在著安全性漏洞,比如經常會有被盜用的情況出現,在之前的演出中,甚至有黃牛將一張門票同時賣給了好幾個人。
今年的跨年音樂會門票進行預售時,李志用的是一款名為「有約」 的 APP,想要購票的歌迷用這款 APP 購票之後就可以收到一張類比實體票的電子票,到了驗票環節,演出方的工作人員只需按照之前設置的手勢密碼在手機螢幕滑動,就能「撕開」電子票來完成驗票。 而這也正是有約的核心技術,「用移動互聯網的方式替代實體票和二維碼」,正是有約的創始人晴朗做這款 APP 的主要目的。
有約是一款提供城市演出購票服務的 APP,一場小型的Livehouse、一個充滿趣味的展覽、或者是一場電影的首映會......有約的作用是將這些和生活相關的文化娛樂資訊彙集起來,並提供相當便捷的購票流程:從最開始的演出資訊到最後的驗票環節,都能通過移動互聯網完成。
在 推出有約之前,晴朗的經歷頗為豐富,大一輟學之後開始自學互聯網技術,2000年互聯網的泡沫破滅之前,晴朗都在以程式師的身份幫客戶公司搭建網 站;2001年,晴朗成為南方一家報紙的文化編輯,並逐漸接觸到演出票務市場;2006年,晴朗被當時3G 門戶總裁張向東拉入做品牌總監,從媒體踏入了移動互聯網領域。
這些經歷混合在一起,讓晴朗有了新的創業想法,而從傳統的演出票務市場,晴朗 則看到了有約存在的機會:實體票成本較高,從印刷、物流、存儲、轉贈到最後的現場驗票,每一步都需要相應的實體耗費;而後面出現的二維碼,安全問題之外, 晴朗還認為這種過分虛擬化的形式很難滿足消費者的情感需求,不能收藏、也沒有美感。
有約的解決方式就是將這一切移動互聯網化:手機購票、雲 端存儲、電子密碼驗票,消費完的電子票還能永久保存留作紀念。現在來看,這款剛上線不足兩周的應用還很簡單,核心功能集中在移動端的購票方面,甚至都沒有 可以作為附加值的社交功能(真有點對不住這個名字),不過晴朗認為產品目前還處在反覆運算期,產品的核心功能解決好之後,可以在與市場的互動中逐漸完善。
12 月12日,有約上線,憑藉當天推出的11款演出活動,上線的第一天成交額就達到了60多萬。不過總的來說,有約目前覆蓋城市還主要集中北上廣深和南京這類 一線地方,所提供的活動還稱不上豐富並且以廣深兩地居多(有約的團隊在廣東),想要吸引足夠多的 C 端使用者,量大而多元的活動內容必不可少,這也是有約當下正致力解決的。
雖然是一家新創的移動互聯網公司,有約卻已經有著相當成熟的商業模 式:晴朗無意成為一個單一的演出票務代理商,移動端之外 ,有約還為電影、演唱會等文娛演出提供新媒體的整合行銷方案,據晴朗介紹,目前已經簽約的有明年的麥兜系列電影,今年上映的動畫片《魁拔2》在移動端的推 廣服務也是由他們的團隊完成的。
資料來源：http://www.kuailiyu.com/article/6853.html
Search